照亮別人 溫暖自己——記“中國(guó)百?gòu)?qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員”長(zhǎng)城人壽河南分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理呂麗

新聞來(lái)源：長(zhǎng)城人壽    日期：2017-07-06 2007年度“十大高手業(yè)績(jī)先鋒”“十大尖兵”“展業(yè)能手”
2008年度長(zhǎng)城人壽高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中原保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)明星、年度河南省愛(ài)心特使
2009年大連高峰會(huì)個(gè)人獎(jiǎng)、群英會(huì)鉆石會(huì)員，并入圍“MDRT中國(guó)行
2010年群英會(huì)鉆石會(huì)員、長(zhǎng)城人壽5周年慶典元?jiǎng)住⒛甓葮I(yè)績(jī)高手
2011年保費(fèi)全省第一，獲得中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師資格證
2012年入圍南京大學(xué)“精英大學(xué)講壇”
2013年年度大滿貫、CMF銀星會(huì)員
2014年CMF鉆星會(huì)員以及全國(guó)大滿貫
2015年榮譽(yù)巔峰戰(zhàn)神獎(jiǎng)
2016年榮獲亞太金融論壇“九鼎獎(jiǎng)”
連續(xù)19個(gè)季度入圍長(zhǎng)城企業(yè)家俱樂(lè)部、多次入圍Top100
 
      2007年11月，在河南電視臺(tái)工作五年，擔(dān)任中原地區(qū)收視率最高的電視欄目《梨園春》中層管理人員的呂麗打算辭職，到長(zhǎng)城人壽河南分公司做一名普通的保險(xiǎn)代理人。這個(gè)打算，幾乎遭到了她身邊所有人的反對(duì)。很多人看來(lái)，這是個(gè)荒唐的、可笑的、異想天開(kāi)的想法。
       然而，僅僅8個(gè)月后，在古城西安舉辦的長(zhǎng)城人壽高峰會(huì)論壇上，呂麗作為長(zhǎng)城人壽成立以來(lái)最年輕的女性會(huì)長(zhǎng)，向在場(chǎng)百余位頂級(jí)營(yíng)銷伙伴展示了一個(gè)年輕、自信、充滿激情的保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人形象，完美實(shí)現(xiàn)了從媒體人到保險(xiǎn)人的華麗轉(zhuǎn)身。
談起加盟長(zhǎng)城人壽的初衷，呂麗感觸頗深。在一個(gè)偶然的老鄉(xiāng)聚會(huì)上，長(zhǎng)城人壽河南分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理易國(guó)蘭女士向呂麗聊起了保險(xiǎn)這個(gè)相對(duì)陌生的名詞……一扇窗子悄悄打開(kāi)，外面是壽險(xiǎn)事業(yè)廣闊的天地和燦爛的前景。她開(kāi)始從身邊熟絡(luò)的同事、朋友聊起，沒(méi)抱太大希望的她反而出奇的幸運(yùn)，第一次收獲便直接促成三單，保費(fèi)金額18000余元?，F(xiàn)在回想起來(lái)這第一次經(jīng)歷，呂麗笑笑說(shuō)，并不是她的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)有多專業(yè)，客戶應(yīng)該都是被她的真誠(chéng)所打動(dòng)。
       在長(zhǎng)城系統(tǒng)內(nèi)，特別是在中原大地，呂麗有個(gè)響亮的業(yè)內(nèi)稱號(hào)——“大咖收割機(jī)”。從曾經(jīng)獲得“中國(guó)金話筒獎(jiǎng)”的主持人、電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，到資產(chǎn)幾十億的集團(tuán)總裁，都被呂麗的真誠(chéng)熱情所打動(dòng)，紛紛成為支撐呂麗保險(xiǎn)事業(yè)的忠實(shí)客戶。在團(tuán)隊(duì)總監(jiān)雒海榮以及易國(guó)蘭的支持下，她開(kāi)始創(chuàng)建自己的團(tuán)隊(duì)。“高顏值、高素質(zhì)、高效率”是呂麗團(tuán)隊(duì)的三大特色，她鼓勵(lì)屬員自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、事業(yè)觀。
       十年來(lái)，呂麗服務(wù)的高端客戶加保率達(dá)到100%。光鮮業(yè)績(jī)的背后，是起始的艱難、不懈的堅(jiān)持、初心的堅(jiān)定。2008年夏天，從業(yè)不久的呂麗連夜去拜訪一個(gè)電視臺(tái)的老領(lǐng)導(dǎo)。那天下著暴雨，呂麗不顧疲憊來(lái)到領(lǐng)導(dǎo)家中，沒(méi)料到卻是遭遇領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)頭一棒。“你這樣根本是不務(wù)正業(yè)，保險(xiǎn)根本就是騙人的，你要是缺錢，我可以借給你，你別做了！”領(lǐng)導(dǎo)的這番話深深的刺痛了呂麗的內(nèi)心，眼淚一下子就出來(lái)了，從客戶那里一直哭到職場(chǎng)。
      大概過(guò)了一周，這位領(lǐng)導(dǎo)也意識(shí)到了自己的話有些嚴(yán)重，同時(shí)，也開(kāi)始下意識(shí)的關(guān)注起保險(xiǎn)。“再后來(lái)，他就主動(dòng)找到我，給我道了歉，讓我根據(jù)他的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出一份保險(xiǎn)規(guī)劃。這位領(lǐng)導(dǎo)先后為自己一家五口人都買了保險(xiǎn)，一共12張保單，共計(jì)14.7萬(wàn)元。現(xiàn)在想來(lái)，這是我最受折磨的單子，但也是我收獲最大的單子。不只是經(jīng)濟(jì)收入上，而是我第一次感受到了保險(xiǎn)事業(yè)至高無(wú)上的榮耀感和使命感，也認(rèn)定了自己要干一輩子保險(xiǎn)！”
      呂麗有個(gè)習(xí)慣，每天6點(diǎn)起床，這樣7點(diǎn)半就可以到達(dá)職場(chǎng)。“在公司、和伙伴們?cè)谝黄鹁蜁?huì)感覺(jué)很充實(shí)、很快樂(lè)，很少有疲憊的感覺(jué)。”呂麗說(shuō)。
      “她的事業(yè)心很強(qiáng)，目標(biāo)明確、非常勤奮，她連出去玩和吃飯的時(shí)間都在想著工作，她能有今天的成功，絕對(duì)不是偶然。”伙伴們這樣評(píng)價(jià)。
      呂麗認(rèn)為，如果說(shuō)做保險(xiǎn)有訣竅，那么這個(gè)訣竅一定是“目標(biāo)＋勤奮”。“目標(biāo)是你想要實(shí)現(xiàn)的個(gè)人價(jià)值，而勤奮就是你實(shí)現(xiàn)價(jià)值的通道。”她這樣解釋，“壽險(xiǎn)是個(gè)公平的世界，有付出，必然有回報(bào)。”
       談到下一個(gè)十年，呂麗并沒(méi)有打算停下來(lái)去環(huán)游世界的想法。“我自己有個(gè)小目標(biāo)，每個(gè)月個(gè)人50萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)100萬(wàn)，先完成才能對(duì)得起自己所堅(jiān)持的這份保險(xiǎn)事業(yè)。”十年如一日，面前這位美麗、大方、智慧、拼搏的女性正用自己的實(shí)際行動(dòng)開(kāi)辟出一條光明的保險(xiǎn)之路。