保險(xiǎn)中介比重占八成 穩(wěn)居保險(xiǎn)銷售主渠道

新聞來(lái)源：長(zhǎng)城人壽    日期：2007-02-09 2006年全國(guó)總保費(fèi)收入5641.44億元，保險(xiǎn)中介渠道“進(jìn)賬”占八成，繼續(xù)扮演保險(xiǎn)銷售主渠道角色。 　　保監(jiān)會(huì)2月5日發(fā)布的2006年《保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至去年底，我國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2110家，去年通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入為4477.51億元，同比增長(zhǎng)24.48％，占全國(guó)總保費(fèi)收入的79.37％。在良好業(yè)績(jī)支撐下，去年保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)首次實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)盈利。 　　專業(yè)中介首度全行業(yè)盈利 　　保監(jiān)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，去年，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入32.74億元，增長(zhǎng)37％，實(shí)現(xiàn)盈利9936萬(wàn)元，全行業(yè)首度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。在所有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)中，去年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成為最大贏家，實(shí)現(xiàn)盈利1.7億元，同比增長(zhǎng)1292％。 　　與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)化準(zhǔn)入和退出機(jī)制的初步建立，一批保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)被淘汰出局。據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，自我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制建立以來(lái)，共有163家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)退出市場(chǎng)，其中自行解散111家。 　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一些質(zhì)量較差的保險(xiǎn)專業(yè)中介在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰出局，有利于市場(chǎng)新陳代謝，形成良好的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激發(fā)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的活力。 　　目前，一些新型保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在悄然形成和發(fā)展。如依托公估機(jī)構(gòu)開展查勘理賠的“天平模式”、依托經(jīng)紀(jì)人為銷售投連險(xiǎn)重要渠道的“瑞泰模式”、培養(yǎng)經(jīng)代渠道開展業(yè)務(wù)的“中英模式”等相繼涌現(xiàn)。 　　營(yíng)銷員貢獻(xiàn)近半壁江山 　　保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《報(bào)告》顯示，保險(xiǎn)營(yíng)銷員在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮出了越來(lái)越大的作用。數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員達(dá)155.8萬(wàn)人，共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2650.88億元，同比增長(zhǎng)24.54％，占總保費(fèi)收入的46.99％。 　　但是，目前保險(xiǎn)營(yíng)銷員的生存狀態(tài)也日益受到關(guān)注。某保險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前大多數(shù)營(yíng)銷員除了獲得傭金，無(wú)底薪、無(wú)社會(huì)保障，法律地位也很模糊，這是大多數(shù)人不愿做保險(xiǎn)的原因。 　　“保監(jiān)會(huì)稱要提高保險(xiǎn)營(yíng)銷員的福利待遇，這是保險(xiǎn)營(yíng)銷體制由粗放型向集約式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵?！鄙鲜鋈耸勘硎?，去年保費(fèi)和傭金收入的增幅，大大高于營(yíng)銷員的增幅，表明營(yíng)銷員的人均產(chǎn)能正逐步增加，如何吸引優(yōu)秀人才加盟，正在成為許多保險(xiǎn)公司面臨的一個(gè)新的課題。 　　人身險(xiǎn)增長(zhǎng)來(lái)自銀保渠道 　　“目前，各家壽險(xiǎn)公司都將銀保渠道作為競(jìng)爭(zhēng)的主渠道，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)資源的爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化?！北１O(jiān)會(huì)披露，去年我國(guó)人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入4132.01億元，同比增長(zhǎng)11.67％，其主要?jiǎng)恿?lái)自銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 　　《保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》分析，人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要力量來(lái)自銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但銀保渠道依然屬淺層次合作，費(fèi)用控制面臨不確定性，盈利能力偏低；另一方面，企業(yè)年金業(yè)務(wù)沒有突破性進(jìn)展，團(tuán)體保險(xiǎn)增長(zhǎng)乏力。 　　據(jù)記者了解，中國(guó)人壽去年通過(guò)銀行郵政渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)523.53億元，占其全部保費(fèi)28％。一些設(shè)立時(shí)間不長(zhǎng)的保險(xiǎn)公司也將銀郵渠道作為拓展業(yè)務(wù)的重要渠道，如長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀郵代理保費(fèi)占總保費(fèi)的80％。