保險(xiǎn)中介居保險(xiǎn)銷售主渠道
新聞來源：長城人壽 日期：2007-02-09
2006年全國總保費(fèi)收入5641.44億元，保險(xiǎn)中介渠道“進(jìn)賬”占八成，繼續(xù)扮演保險(xiǎn)銷售主渠道角色。
保監(jiān)會(huì)2月5日發(fā)布的2006年《保險(xiǎn)中介市場發(fā)展報(bào)告》顯示，截至去年底，我國共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2110家，去年通過保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入為4477.51億元，同比增長24.48％，占全國總保費(fèi)收入的79.37％。在良好業(yè)績支撐下，去年保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)首次實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)盈利。
專業(yè)中介首度全行業(yè)盈利
保監(jiān)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，去年，國內(nèi)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入32.74億元，增長37％，實(shí)現(xiàn)盈利9936萬元，全行業(yè)首度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。在所有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)中，去年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成為最大贏家，實(shí)現(xiàn)盈利1.7億元，同比增長1292％。
與此同時(shí)，隨著市場化準(zhǔn)入和退出機(jī)制的初步建立，一批保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)被淘汰出局。據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，自我國保險(xiǎn)中介市場準(zhǔn)入機(jī)制建立以來，共有163家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)退出市場，其中自行解散111家。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一些質(zhì)量較差的保險(xiǎn)專業(yè)中介在競爭中淘汰出局，有利于市場新陳代謝，形成良好的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激發(fā)保險(xiǎn)中介市場的活力。
目前，一些新型保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在悄然形成和發(fā)展。如依托公估機(jī)構(gòu)開展查勘理賠的“天平模式”、依托經(jīng)紀(jì)人為銷售投連險(xiǎn)重要渠道的“瑞泰模式”、培養(yǎng)經(jīng)代渠道開展業(yè)務(wù)的“中英模式”等相繼涌現(xiàn)。
營銷員貢獻(xiàn)近半壁江山
保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《報(bào)告》顯示，保險(xiǎn)營銷員在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮出了越來越大的作用。數(shù)據(jù)顯示，去年我國保險(xiǎn)營銷員達(dá)155.8萬人，共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2650.88億元，同比增長24.54％，占總保費(fèi)收入的46.99％。
但是，目前保險(xiǎn)營銷員的生存狀態(tài)也日益受到關(guān)注。某保險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前大多數(shù)營銷員除了獲得傭金，無底薪、無社會(huì)保障，法律地位也很模糊，這是大多數(shù)人不愿做保險(xiǎn)的原因。
“保監(jiān)會(huì)稱要提高保險(xiǎn)營銷員的福利待遇，這是保險(xiǎn)營銷體制由粗放型向集約式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵?！鄙鲜鋈耸勘硎?，去年保費(fèi)和傭金收入的增幅，大大高于營銷員的增幅，表明營銷員的人均產(chǎn)能正逐步增加，如何吸引優(yōu)秀人才加盟，正在成為許多保險(xiǎn)公司面臨的一個(gè)新的課題。
人身險(xiǎn)增長來自銀保渠道
“目前，各家壽險(xiǎn)公司都將銀保渠道作為競爭的主渠道，對網(wǎng)點(diǎn)資源的爭奪已經(jīng)白熱化?！北１O(jiān)會(huì)披露，去年我國人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入4132.01億元，同比增長11.67％，其主要?jiǎng)恿碜糟y行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
《保險(xiǎn)中介市場發(fā)展報(bào)告》分析，人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長的主要力量來自銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但銀保渠道依然屬淺層次合作，費(fèi)用控制面臨不確定性，盈利能力偏低；另一方面，企業(yè)年金業(yè)務(wù)沒有突破性進(jìn)展，團(tuán)體保險(xiǎn)增長乏力。
據(jù)記者了解，中國人壽去年通過銀行郵政渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)523.53億元，占其全部保費(fèi)28％。一些設(shè)立時(shí)間不長的保險(xiǎn)公司也將銀郵渠道作為拓展業(yè)務(wù)的重要渠道，如長城保險(xiǎn)銀郵代理保費(fèi)占總保費(fèi)的80％。80％。
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