長城保險演繹少兒險產(chǎn)品DIY

新聞來源：長城人壽    日期：2006-06-25 “六 一”兒童節(jié)即將來臨，長城人壽保險公司推出一款名為“愛相隨”的少兒年金保險產(chǎn)品，該產(chǎn)品由于其在資金返還方式上的獨特創(chuàng)新，不僅預(yù)示著保險產(chǎn)品“DIY”時代的到來，還用實際行動踐行了“長城保險，伴您人生長程”的經(jīng)營理念。 　　該公司負責個險營銷的總經(jīng)理助理馬云蛟介紹說，這款產(chǎn)品之所以取名“愛相隨”，就在于父母購買了該產(chǎn)品之后，每年都可按照保險金額的2%領(lǐng)取生存保險金，解決了孩子一生中所有的重大資金需求，使全家三代都可以充分享受到該產(chǎn)品帶來的收益，讓“愛”代代“相隨”。 　　與傳統(tǒng)的少兒險產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品具有三大亮點： 　　資金自由返還 　　傳統(tǒng)的少兒教育金保險、創(chuàng)業(yè)金保險等都是固定的返還時間，這個時間一旦確定，就很難再根據(jù)投保人的實際需要做出更改?！皭巯嚯S”的創(chuàng)新就在于，從投保后的第二年開始，就向投保人以保險金額2%的比例返還，一直返還到被保險人87歲；而且該產(chǎn)品條款明確規(guī)定，如果投保人暫時不需要這筆錢，可以留存于保險公司的生存保險金累積賬戶，并按保險公司確定的生存保險金累積利率以日復(fù)利方式累積生息，在主險合同終止或生存保險金受益人申請時給付。 　　其實，整個產(chǎn)品的革命性變化就在于此，這些變化給投保人帶來了極大的方便。 　　成立于去年下半年的長城保險，自開業(yè)起就倡導(dǎo)“打造服務(wù)最好的保險品牌”。該公司總經(jīng)理朱仲群在接受采訪時說，保險業(yè)首先是一個服務(wù)行業(yè)，客戶購買的不僅是一份保單，更是一種保障和服務(wù)的結(jié)合體。所以保險服務(wù)質(zhì)量的高低直接決定了客戶購買保險產(chǎn)品的價值。“愛相隨”產(chǎn)品在領(lǐng)取方式的設(shè)計上給予客戶極大的選擇權(quán)，正是為了體現(xiàn)這種服務(wù)理念。 　　不低于同期定期存款利率 　　與市面上那些令人眼花繚亂的理財產(chǎn)品不同，“愛相隨”雖然同樣具有累積財富、財務(wù)規(guī)劃的功能，但是沒有引入“分紅”、“投連”等概念。負責設(shè)計該產(chǎn)品的公司總精算師劉占國解釋說，這樣做可以很好地避免銷售過程中的誤導(dǎo)行為。 　　劉占國介紹，客戶留存于保險公司的生存保險金，不但在利率上有保底，而且在計息方式上采取日復(fù)利的形式。該產(chǎn)品在條款中承諾：“每筆生存保險金在生存保險金累積賬戶中累積每滿一年，累積利率不低于同期中國人民銀行公布的一年期定期存款利率?！眲⒄紘偩銕煆娬{(diào)，在一個升息的環(huán)境下，這一點顯得尤為重要。長城保險的這一承諾，可以幫助投保人規(guī)避因利率波動帶來的風險，保護了投保人利益。 　　滿期領(lǐng)回全部保額 　　滿期保險金的設(shè)置是該款產(chǎn)品又一個頗為稱道的地方。產(chǎn)品規(guī)定：“被保險人生存至88 周歲的保險單周年日，按保險單載明的保險金額向滿期保險金受益人給付‘滿期保險金’”。 　　如果客戶以躉交的形式購買20萬元保額的該產(chǎn)品，那么所需交納保費不到18萬元，如果選擇20年交，那么共交保費23萬多元；但該條款承諾，等到子女88歲時，可以全額領(lǐng)回全部保額，即可以拿回20萬元。從這個角度來看，該產(chǎn)品很像一個不用交利息稅的存本取息存單，在完成了子女人生各個階段的重大資金支出以后，還給第三代儲備了一筆不小的資金。 　　據(jù)記者了解，該產(chǎn)品已經(jīng)在北京、四川、山東、湖北、河南等地試銷，市場反響良好。這也是長城保險從“產(chǎn)品主體”向“客戶主體”轉(zhuǎn)變的一次積極嘗試。